Propuesta de Valor - Producto
Elaborando Nuestro Proyecto (Discurso)
Para tener éxito con un discurso primero hay que señalar en este las necesidades del entorno y la solución que le propones. 3 Técnicas para elaborar un discurso: El Elevator Pitch : Toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante. Nabch: Una plantilla, en la forma NABCH, ayuda a determinar y sintetizar, en cada propuesta, cuales son las Necesidades (needs) que la propuesta viene a cubrir, cual es la Aproximación con la que se hace (approach), cuales son los Beneficios (benefits) para el cliente comparado con su coste, y qué aporta la propuesta respecto a la de los Competidores (competitors). La propuesta debe poder sintetizarse en un mensaj...
Comentarios
Publicar un comentario