Elaborando Nuestro Proyecto (Discurso)

Para tener éxito con un discurso primero hay que  señalar en este las necesidades del entorno y la solución que le propones.

3 Técnicas para elaborar un discurso:

El Elevator Pitch:

Toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.

Nabch:

Una plantilla, en la forma NABCH, ayuda a determinar y sintetizar, en cada propuesta, cuales son las Necesidades (needs) que la propuesta viene a cubrir, cual es la Aproximación con la que se hace (approach), cuales son los Beneficios (benefits) para el cliente comparado con su coste, y qué aporta la propuesta respecto a la de los Competidores (competitors). La propuesta debe poder sintetizarse en un mensaje claro y conciso, el gancho (Hook), con el que se completa el modelo: Nabch.

Speech Mapping:

Este se basa en 6 preguntas que indicaran lo necesario en un discurso:

1.    El Entorno que quieres mejorar, Historias personales.

2.    ¿Por qué yo?

3.    Explica la solución

4.    Momentos Inolvidables

5.    ¿Por qué la solución es buena?

6.    Llamada a la acción